Experte für Verkaufspsychologie
TÜV Rheinland geprüfte Qualifikation
Jan Niklas Behrens, Gründer von JNB MEDIA, ist Experte für Verkaufspsychologie mit TÜV Rheinland geprüfter Qualifikation. Geprüft wurde, ob er wirklich weiß, wie Menschen Kaufentscheidungen treffen. Genau das entscheidet, ob ein Unternehmensvideo nur gut aussieht oder Anfragen bringt.
- Prüfzeichen
- 0217466753
- Gültig bis
- 10.09.2029
- Geprüft von
- TÜV Rheinland
Was geprüft wurde
Geprüft wurde kein Film und kein Unternehmen, sondern die Qualifikation einer Person. Diese fünf Bereiche standen auf dem Prüfstand:
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01
Grundlagen der Verkaufspsychologie
Wie Menschen Kaufentscheidungen treffen und was sie dabei wirklich antreibt.
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02
Profilingmethoden im Marketing
Wie man erkennt, welcher Typ Mensch vor einem sitzt und was dieser Typ hören muss.
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03
Verkaufspsychologisches Copywriting
Wie ein Text so gebaut wird, dass er zur Entscheidung führt statt nur zu gefallen.
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04
Verkaufspsychologische Trigger
Welche Auslöser Aufmerksamkeit halten und Vertrauen schaffen.
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05
Preispsychologie
Wie ein Preis dargestellt wird, damit er als angemessen empfunden wird.
Wo das im Film landet
Verkaufspsychologie ist nichts, was man über einen fertigen Film legt. Sie entscheidet, wie er gebaut wird. An drei Stellen merkst du das direkt:
Im Skript
Die Reihenfolge der Aussagen folgt der Reihenfolge, in der dein Kunde denkt. Erst sein Problem, dann der Grund dafür, dann dein Weg. So fühlt er sich abgeholt und bleibt dran.
In der Bildsprache
Welche Bilder gezeigt werden, hängt davon ab, worauf deine Zielgruppe reagiert. Ein sicherheitsorientierter Einkäufer braucht andere Bilder als ein Gründer, der wachsen will.
Im Preisgespräch
Ein Film kann einen Preis vorbereiten. Wenn der Wert vorher klar ist, wird im Gespräch weniger über Geld verhandelt.
Was du davon hast
- Du bekommst Anfragen, die besser passen, statt mehr Anfragen, die nichts bringen.
- Dein Werbebudget läuft auf die richtige Zielgruppe statt in die Breite.
- Du kannst höhere Preise ruhiger vertreten, weil der Wert vorher erklärt ist.
- Du siehst schwarz auf weiß, dass die Fähigkeit extern geprüft wurde, nicht nur behauptet.
Wie das in echten Projekten ausgegangen ist, steht in den Case Studies, mit Zahlen und Namen der Kunden.
Warum wir nicht mit dem Siegel überziehen
Manche Agenturen schreiben „TÜV-geprüfte Videoproduktion“ auf ihre Seite. Das wäre bequem, stimmt aber nicht. Ein Prüfzeichen für Videoproduktion gibt es nicht. Geprüft wird eine Person und deren Qualifikation.
Bei uns ist das Jan Niklas Behrens, und er ist derjenige, der die Skripte schreibt, die Dreharbeiten führt und am Ende verantwortet, ob der Film etwas bringt. Deshalb ist der Unterschied bei jedem Projekt zu spüren, auch wenn das Zeichen formal an seinem Namen hängt und nicht an der Firma.
Reden wir über dein Video
Im ersten Gespräch schauen wir uns an, wen du erreichen willst und was diese Menschen hören müssen. Danach weißt du, ob sich ein Film für dich rechnet, auch wenn die Antwort nein lautet.